分众群体经济
定：小<->小 B2B经济，时尚轻奢定制经济；
产：小<->大 PGC经济，传统标准互联网化；
粉: 大<->小 KOL经济，粉丝驱动网络新媒体；
享：大<->大 UGC经济，众包众筹共享经济；
2015年中国股权投资增速全球第一，中国创业企业吸引VC投资370亿美元，比2014年150亿美元增长一倍多，挑战美国680亿美元，硅谷：2015年VC投资282亿美元，2014年VC投资247亿美元；中国北京，2015年VC投资170亿美元，2014年VC投资77亿美元；金融、娱乐、餐饮、汽车、生物医药收投资者青睐；
全球当前的情况如下：
中国：消费购买力驱动的自给自足的完整市场；
美国：前沿技术需求驱动的自给自足的完整市场；
朝鲜：消费购买力驱动的供大于求的不完整市场；
IS：前沿技术需求驱动的供大于求的不完整市场；
我们现在在哪里？
互联网，互联网+，智能化
我们的未来在哪里？
一 智能化应用：
1 人工智能–AI BI CI
2 虚拟现实—VR AR MR
二 消费继续升级
1 文创娱乐
2 体验消费
3 电影视频
4 传统转型
三 生物技术
1 基因剪辑
2 细胞治疗
3 神经科学
4 生物工程
*企业成功的七根柱子
1 战略定位3段论
2 市场分析4步曲
3 服务及产品4节点
4 商业模式1招鲜
5 竞争分析4要点
6 营销推广辨人品
7 核心团队重中之重
*交谈注意事项：
1、一句话说清楚（排除法、类比法）
2、两回答：
(1) 为什么是趋势？
(2) 为什么市场大？
3、 三注意：
(1) 有没有杀手锏
(2)不要多拐弯
(3)拒绝神秘主义
*第三方权威数据机构
艾瑞咨询；迈博汇金；蓝海分析；易观国际；亿邦动力（电商），秒针
数据：第三方权威\实际调研\图文并茂\外部交流
*需求分析：八字诀
痛点，刚需，高频，显性
谷歌创始人拉里佩奇的牙刷理论：
有很多人用、很多人还经常用、很多人不仅经常用而且必须用，那它就能够大规模推广。
*几个方向
更快，更好玩，更多，更便宜；
*需求分析：非需求
1伪需求——低频且客单价不高，用户思维，而不是客户思维；
2 表面需求
*需求分析：用户思维
用户：
1、不见得向你掏钱
2、经常用你的服务或产品
3、一定要直接跟你连接
4、一定要定期有交流
客户：一夜情
*服务及产品四问题
1 产品及服务形态是什么？
2 目标群体有哪些特征？
3 解决目标用户的核心需求是什么？
4 产品或很多服务的核心价值是什么？
*服务和产品
1 生产，交付和使用（不可分离）
2 本地交付
3 高度依赖人，复制性差
4 难以规模，标准化，难以摆脱“规模，质量，成本”铁三角的束缚
生产，交付和使用（可分离）；可异地支付；可大规模复制
*商业模式一招鲜
1 商业模式的重要性和本质
2 盈利模式：三问、关键点、收入计费方式
3 用户模式
*商业模式的重要性
互联网的本质：是一种连接世界的新形工具，获取用户成本低，最终拼的是转换率；使得交易成本降低、释放了更多的可能性；
*盈利模式
三问：
1 近期，远期盈利模式？
2 核心业务流程是什么？
3 拥有核心资源是什么？
本质是利益=收入–成本
*关键点
1获客成本
2 活跃率
3 转化率
4 客单率
5 复购率
*盈利模式
1 按点击付费
2 千次展示付费
3 下载付费
4 按时间计费
5 交易佣金
*商业模式用户模式
吸引用户，留住用户，拼转化率—360、百度、微信
*竞争分析四要点
1 竞争优先级
2 站在未来看现在
3 如何找到市场机会
4 表格法
*竞争分析四要点
1 竞争优先级–用户需求满足的可替代做选择
2 站在未来看现在–垂直陷阱
3 如何找到市场机会—领先者的致命弱点：是用户需求满足方面的重大缺陷，不是体现在领先者资源少、技术差、产品不看好，是用户需求满足方面有重大缺陷，这才是领先者致命的弱点。
4 表格法
用户数据、资源优势、运营策略、技术壁垒
*营销推广拼人品
1 核心资源和合作伙伴有多少
2 市场推广策略和竞争策略
3 酒香也怕巷子深
广告—知道—了解—使用—喜欢—互动—传播–口碑
*关于管理的坑
PR的重要性 酒香也怕巷子深，所谓PR，就是：“最重要的不是说你有多牛逼，而是别人认为你有多牛逼”
1 为什么做PR
（1）“打击”精品
（2）寻找合作伙伴，鼓舞团队成员
（3）触达目标用户
（4）融资需求
（5）扩大知名度，引进相关人才。（这家公司我没有听过）
2 PR常见误区
（1）黑和嘲讽是坏事么？（不要攻击竞品）
（2）一味说好是不可取的（除非有详细数据）
（3）强迫记者写稿
3 PR团队组建和运作
（1）选人的方法论（性格好，阅读多）
（2）兵马未动，粮草先行。先PR后产品
（3）攻关收集素材的能力
（4）融资需求
（5）新媒体和攻关融合
4 如何低成本做PR
（1）实实在在做内容：CEO对行业的研判，趋势解读；情感色彩强烈；
（2）将报道人格化：有血有肉，深入人心；
（3）渠道传播选择：PC更重要；选择性参加活动；
（4）保持开放性：记者向采访但找不到；
（5）要不要花钱做PR：能打动人就推送，没有感觉就算了；
*核心团队
1 股权—一股独大，7：2：1
2 工资–越低越好
3 常见问题—没有老大的团队（交流插嘴）；和不熟悉的人合作；背景过于接近；兼职成员过多；核心团队年龄差距超过10岁；
4 投资人喜欢的—互补性，完整性，明星人；从业经历；擅长领域；执行力强的；开放的，学习能力强的；凝聚力强的；
5 野狗，牛，明星，不要狗，更不要小白兔；
*见投资人：市场很大，我们很牛，能帮你赚很多钱
1 你看到了冰山下80%
2 不要迎合投资人
3 激情、坚定、执着，简介表达；
4 用数据说话，不要夸大其词
*路演中的投资人黑化本
1 你们团队很优秀！但这个方向我们看不懂
2 我们可以考虑下一轮
3 你的项目阶段还比较早
4 寒冬来了，我们投资会比较谨慎
5 方向挺好的，等你们积累点数据我们再看看吧
6 我们下周开会的时候讨论，保持联系
7 这是我们重点关注领域，我们会研究研究，保持联系
*靠谱的融资选择
1 找朋友帮忙推荐：几率大
2 fa:专业投融资对接，快速，但是参差不齐
3 寻找意向投资人机构：发BP
4 单独约谈：事先了解，仔细准备
5 路演：不要沉迷于路演
*早起创业团队应格外重视
1 快速融资非常重要
2 手中的商机只有三个月
3 最短时间去尝试和试错
4 沟通效率高，分清楚事情轻重缓急
5 利用热点时间去营销品牌
6 不断了解同行，市场，自己，团队，定位，价值观，保持饥饿感
7 专注细节，打造机制产品，提前准备3个月后可能遇见的问题
8 当机立断，任何觉得不合适的伙伴，团队，必须立刻解决和纠正
9 让每个团队成员都看中工作体验，有参与感
*何时融资
1 在不缺钱的时候融资
2 在做了有把握事后，全力以赴融资
3 好的融资时机：概念—产品—用户试用—小批量–规模扩张