你没钱，真的不是因为不努力

我们都知道，产品有不同的定位。比如，你买苹果是因为产品好；去沃尔玛是冲着价格低；住万豪是因为服务差异化。所以人也一样，想要拿高薪，要看你是怎么给自己定位的。最近公众号“TalentGuide”有篇文章，从价值的角度，分析了每个人应该如何给自己定位。

首先，决定你价值的有六个因素。三个内部因素和三个外部因素。先说内部因素。

第一个是知识和技能。比如你写一篇文章，文章的内容就是知识，打字就是技能。知识和技能是可以后天学习的，而且很容易展示出来。

第二个是能力。你可以通过有意识地思考和训练，把学到的知识内化成自己的能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。

第三个是天赋，包括价值观、性格特质、动机。比如，你天生对人很敏感，做服务类的工作的时候，就比那些对人不敏感的人人要轻松。天赋几乎是没办法改变的，而且你自己也很难意识到你的天赋是什么。

我们再看外部因素，分别是出身、选择和运气。出身是你拥有的原始资本，选择是给你重新获得资本的机会，运气是你选择之后能否如愿的随机因素。

你会发现，这六个因素里面，有的是没办法改变的，比如出身和运气；有的是可以人为改变的，比如知识、技能、能力。这里面稍微复杂一点儿的是天赋和选择。天赋本身是不能改变的，但你可以找到自己的天赋，选择和你的天赋相匹配的工作。选择的复杂性在于，当你选择的时候，很难知道哪个选择是对的。比如10年前，如果有100万，买房比炒股更明智。但在当时，谁也不能肯定这件事。所以选择有时候没法确定。

其次，去掉那些不可变的因素，我们把每个人的定位分成五种类型，分别是投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。你的定位类型基本决定了你的薪酬天花板，我们来分析一下。

第一种，投机型。这类人追求的是账面价值最大化。因为人才市场的信息是不对称的。同样的能力，有的公司给的薪水是一万，有的公司给的可能是一万五。所以投机型的人会不断跳槽，找工资更高的工作。这些人的天花板就是企业愿意给的最高工资。

第二种，知识型。如果只是单纯的知识，价值是不高的。因为今天网络很发达，知识很容易获得。就算你能背下来百科全书，一个维基百科就把你替代了。而且知识和思维是不一样的，不能内化为能力的知识很难为你增加财富。

第三种，技能型。比如一个工人，技能很熟练，修理仪器、操作机器不在话下。但是再熟练的工人，能创造的价值也是有限的，所以技能型的天花板就是企业愿意为技能付的钱，还取决于你的技能在市场上的稀缺性。

第四种，能力型。一些做专业服务类或者管理类工作的人，定位基本是能力型。比如咨询顾问，每天用PPT，但不会有人因为PPT用得好而成为一个好顾问的。恰恰相反，那些能力很强但PPT用得一般的人，职业生涯不会有什么影响。所以，技能不行，可以用能力弥补，这种类型的人，天花板往往是他们自己，而不是外在限制。

第五种，天赋型。比如搞艺术、做设计的，大家付出的努力都差不多，但最后做得比一般人好，这样的人就是天赋型。美国有个很著名的舞蹈家，小时候注意力一直不集中。母亲带她去看病，医生了解情况之后，打开了收音机。然后医生和母亲走出房间，在门外观察这个孩子，就看见她在屋里随着音乐跳起了舞。医生说，这孩子没有病，她是个天生的舞者，送她去学舞蹈吧。有很多研究都表明，天赋很大程度上决定了一个人能够创造的价值。

从上面这五个了类型来看，想要获得更高的回报，有两个最好的选择，一是提升自己的能力，二是发掘自己的天赋。但我们大多数人却选择了投机、学知识和练技能。就算你报告写得再熟练、机器操作得再好，收入也很难上去。时间一长，有两种结果，要么自我怀疑，要么觉得公司亏待自己，转而采取投机型策略，不停地跳槽。

为什么大多数人会选这样的下策呢？首先是知识型和技能型提升最容易。我听一堂课，学一个知识点，没什么难度，所有人都能做。其次是受到岗位的限制，有些岗位本身就是技能导向的，要求表格做得越快越好，技术越熟练越好。人都是有惰性的，岗位这么要求，我们就没动力去提升岗位不需要的能力。

所以，如果你想提高自己的收入，一是要学习那些稀缺的技能，当然可能过一段时间，等到这个技能不再稀缺的时候，你的收入就会下降；二是学习新知识的时候，内化成自己的能力，因为能力才是需要长久提升的，而且有些能力是各种岗位通用的；三是不断尝试和总结，发现自己的天赋，把你的天赋和工作结合起来，才能最大化创造价值。

本文源自：公众号“TalentGuide”（你没钱，真的不是因为不努力）音频稿：亚平宁讲述：杰克糖