3k党和房产中介是一路货色

我们都听说过三K党，是美国最为臭名昭著的黑帮组织。最近有一本新书《魔鬼经济学》，里面说房产中介和三K党是一路货色，这是为什么呢？难不成是因为房产中介之间也都拉帮结派？当然不是，房产中介和三K党之间的共通之处在于，他们都是信息的垄断者，他们的权利也源自信息的垄断。具体怎么回事呢？我们来听听。

先来说说三K党。三K党的发展可以说是跌宕起伏，从美国南北战争结束之后，三K党就成立了，到了20世纪的20年代，三K党在全国已经有800万门徒。二战期间，三K党遭到一次大的打击，但是在战后就很快就又卷土重来了，生命力非常顽强。但是，如此顽强的三K党，最终还是被消灭了。你可能很好奇，它是怎么被消灭的呢？

说来简单到你都可能不信，就是因为三K党内部的消息被公开了。当时肯尼迪一心想消灭三K党，他收集了大量三K党的情报。肯尼迪还和一个叫布朗的人合作，这个人打入到了三K党内部，获取了大量的内幕消息。总之，这两个人把三K党摸的门儿清。然后他们干了一件事，就是把这些消息通过广播都给播出去了。他们编了一个节目叫《超人历险》，在故事里把三K党设置为反派角色，把调查到的内幕消息全都播出去。从那以后，三K党就再也不是一个既神秘又酷的组织了，大家都知道了三K党的内幕消息之后，就不再向往加入三K党了。慢慢的，没有了信息的不对称，三K党的特权消散了，没人加入了，也就消失了。也就是说，内部消息的保密性是维持三K党生存的关键。

其实类似的，打破信息不对称造成巨大影响的例子还有很多。比如，20世纪的90年代，人寿保险的价格一下子跌了很多，就是因为当时有人创建了一个网站，上面收集了各种人寿保险公司的价格。这样人们就很容易做一个横向比较，那自然是买价格低的喽。保险公司为了争夺客户，价格就越降越低。再比如，我们都知道二手车价格通常都很低，哪怕是今天花20万刚买了一辆新车，明天最多也就能卖15万。为什么一夜之间就掉了5万块呢？还是因为信息不对等。我们站在买二手车的人的角度考虑一下，这个人昨天才买的车，为什么今天就要卖呢？这其中的原因你就没法知道。所以说，双方掌握的信息越对等，交易就越公平。

那话说回来，房产中介是如何利用不对称垄断信息的呢？首先我们看一个事实，经过调查发现，房产中介卖自己房子的价格，普遍都高于卖客户房子的价格，比如说一套30万的房子，如果这套房是中介自己的，他们一般能卖到31万，但如果是客户的房子，就只能卖30万甚至更低。这是为什么呢？是因为中介赚的是提成啊，如果他帮客户多卖一万块，他从中只能赚150块，太少了嘛。所以中介们更愿意压低价格，快速出手，多做几单生意要比每单多赚150元划算的多。这也就是说，虽然房产中介看起来人畜无害，热心肠的很，但是他们也在利用我们对于房产信息的不了解，从中狠狠的赚我们一笔钱。

再给大家介绍几个房产中介的套路，说不定买房的时候用得着。比如说房产中介在做广告的时候，说这套房子“棒极了”，“小区环境优美”或者是“宽敞”，你以为这是真心说房子好吗？错了，这是在暗示房子一般般，你可以压低价格。因为“棒极了”是一个模凌两可的形容词，主观成分太多；说“小区环境优美”大多数是在暗示，这套房子其实不怎么样，但是周围的房子还不错；而被说“宽敞”的房子，要么是年久失修，要不就是不实用。那房产中介说什么就代表着房子是真心不错呢？如果中介说的是“花岗岩”，“枫木”这样具体的，实实在在的描述，那这套房子基本上就可以判断是不错的，因为这些信息都是具体信息，而不是主观判断的信息。

所以你看，权利的垄断大都来自信息的垄断。但是如今，随着互联网的发展，信息越来越透明，我们作为消费者的主动权越来越大，垄断信息的组织和行业也会越来越少。

本文源自：《魔鬼经济学》音频稿：王海讲述：于浩