产品一定爆红的营销公式

大家知道，现在是个信息过量的时代，商家要做出一个超火爆的营销方案非常难。不过最近公众号“市场部网”有篇文章，作者说其实营销并不难，只需做好一个公式就行了，这个公式是：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点。

这公式咱等会解释，先说一案例。2012年，联想要推出一款新智能手机K860。说起来，这挺难的，因为第一，当时手机市场上苹果跟小米正火，联想手机品牌没优势。第二，这款手机推出之前基本没预热，外界没人知道。第三，这K860推出的时间正赶上小米二代发布，这就更悲催了。大家都盯着小米二呢，谁有空理你啊。所以联想K860可以说生不逢时。不过，它却凭出色的营销，硬生生来了个屌丝逆袭。

话说就在小米二代发布会当天，IT 界的几百名编辑记者，都收到一条短信：“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。”本来，大家正盯着小米二呢，这一弄，媒体在报道小米发布会的同时，也纷纷报道说联想要推出新手机。所以第二天K860一推出，知名度立马就上去了。接下来，联想趁热打铁，大造声势，而且紧盯小米二。你屏幕只有 4.3 英寸，我K860是五英寸；你是预售，我是现货。几天下来，K860人气越来越旺，开售的时候， 1 分钟就销售 1 万台，后来K860成为当年京东智能手机年度销量冠军，力挫小米二和iPhone5，给联想带来了 1 个亿的利润，可以说大获成功。

那分析一下这个案例，有三个关键点。

第一，创造意外。本来大家都在盯着小米二发布，联想冷不丁杀出来，发了条短信，制造了一个意外事件，一下就吸引了大家的眼球。

第二，聚焦传播源。这起事件最核心的是那条短信，而联想把短信发给谁了？是IT 界的几百名编辑记者，这就是最好的传播渠道。

第三，强化记忆点。短信里有一关键词：明天会更好。这就突出了一个关键的记忆点，明天，联想要发布一款新手机。大家一下就记住了。

这三点加在一块，就是咱说的爆红公式。你可能会说，就这一案例，能说明问题吗？其实，这几年网络上很火的营销案例，大都符合这个公式。比如“杜蕾斯套鞋”的案例。首先，咱都知道杜蕾斯是用来啪啪啪的，你下雨天把它套鞋上，够意外吧。其次，这事网上虽然传得很火，但最核心的素材就是避孕套套鞋上那一张照片，信息源非常聚焦。最后，这事记忆点很简单，就是“杜蕾斯套鞋”，很容易记住。所以说，创造意外、聚焦传播源、强化记忆点，这公式完全用得上。

另外，针对这个营销公式，作者还给出了下面几个建议。

第一，在创造意外的时候，要把营销对象明确出来，不能为意外而意外，折腾半天不知道营销的对象是啥。比如去年北京大街上“斯巴达勇士”那个事，一大帮外国帅哥半裸着身子满大街一站，立马刷屏了。很明显大家知道这是做营销，但营销的是啥，没人知道。所以，真正好的“创造意外”，一定要涵盖营销目的。具体就是，得把营销对象设计成整个意外事件里不可绕过的环节。比如联想这条意外短信，就绕不开“推出新款手机”这个点，不管大家咋讨论咋传播，都得说这事，这营销对象就突显出来了。

第二，咱公式里第二点叫“聚焦传播源”，这传播源怎么确定，就得用倒推思维，想传播啥就创造啥，把要传播的素材都提前计划好。比如联想那个案例，核心的传播素材就是短信，那就要认真设计这条短信的内容，“明天推出全球首款五寸四核智能手机”，这推出的时间、产品的卖点，一下就都说出来了。前面我们提到的斯巴达模特的案例，其实聚焦传播源这点上做得是挺好的，它的传播载体就是照片、视频，这些都是经过认真拍摄的，有些甚至是故意摆拍，所以传播效果很好，网上一下就火了。但问题就是咱前面讲的，这么聚焦的传播源没表现出营销对象是啥。

最后一点，怎么强化记忆。主要有几个标准：简单、具体、意外、情感、可信、故事。当然，全部满足这些标准很难，但是在创造营销素材的时候应该尽量满足。比如前阵子有个事很火，顺丰快递员被打，这个事很简单、具体、清晰。同时，打人这事很让人气愤，加上顺丰老大王卫后来表示一定要追究打人者，就给事件增加了情感色彩，所以这事大家一下就记住了。虽然这不是一个营销案例，但同样也很说明问题。另外，这个事也很符合咱那个爆红公式：本来，车辆刮擦很正常，但因为这个打人，就很让人意外。打人的视频很清楚，传播源一聚焦，马上就传播开了。

所以你看，创造意外+聚焦传播源+强化记忆点，这个公式，真能制造出爆红的方案，而且还有一点，它成本很低，大家会免费给你传播，所以做营销的朋友们，不妨试试。

本文源自：微信公众号“市场部网”（干营销十年总结：做热点也有“爆红公式”！）音频稿：徐弃疾讲述：韩力