怎么让你的公司长盛不衰

前些日子，看到微信公众号“犀牛财经”发了一张图表，列出了过去十年世界市值20强公司的名单。结果你就会发现，有的公司，比如微软，过去10年来从未掉出过世界前五。但有的公司却不是这样，比如2005年市值排名第四的花旗，到2015年的时候早已经跌出世界前二十了；还有英国石油巨头BP公司，也从世界第五这把交椅上直接跌出了二十强名单。

为什么有的公司在时代的发展中能够持续更新、永葆青春，但有的公司却就是经不起折腾，几年时间就人老珠黄了呢？答案其实特别简单，就跟生物进化是“物竞天择，适者生存”一样，公司也不例外，也得不断适应环境变化，只有这样才能不断进化，越来越强大。

那具体应该怎么做呢？

首先，第一个方法就是抢占先机，提供市场上没有的服务。举个例子，有家公司叫斯伦贝谢，是全球最大的油田技术服务公司。过去10年来它也是一直保持在世界前十五的位置，那它是怎么做到的呢？无非就是不断挖掘市场上的新需求。

19世纪末的时候，石油工业开始爆发式发展，大名鼎鼎的壳牌、BP都成了这个领域的巨无霸。但是你发展石油工业首先需要采油啊，斯伦贝谢就瞄准了这个需求，成立了最早的石油探测和钻井服务公司，为那些石油公司服务。以前有个段子说，美国西部淘金热的时候，淘金的人都没富，但卖铲子的人全富了，就是这个道理。

可是你以为抢占技术先机就完了？并不是。石油服务市场竞争十分激烈，要想保持长久领先，光靠这一招还不行。斯伦贝谢还有一个新的法宝，那就是通过收购来扩展自己的市场，比别人快走一步。比如石油开采需要测井、钻井，斯伦贝谢就收购了两家公司专门打这两个市场。而且你钻井需要工具啊，于是它又收了几家公司成为钻头和钻液的生产商。

所以你看，市场是千变万化的，要想基业长青就得抢占先机，提供市场上没有的服务。这是公司进化第一点。

第二点，你得洞悉客户的需求，并且及时转型。最好的例子就是波音公司。波音在早期的飞机公司中并不起眼，跟很多当时的主流飞机公司一样，波音的业务也是以政府的军用订单为主。那波音真正崛起是在什么时候呢？二战以后。那时，飞机的市场结构发生了巨大变化，传统的军用市场萎缩，大型民用客机市场开始兴起和壮大。所以跟当时很多其他飞机公司不一样，波音马上调整了自己的产品线策略，研发出了波音707喷气式大型民用客机，随即获得了几千架飞机的订单。

你看，波音不是第一架飞机的研发者，不是第一架民用飞机的开创者，但它在民用客机市场上改进的产品，却最好地满足了客户对于安全、空间、舒适性和性价比的需求，所以发明飞机的莱特没有笑到最后，同时代的其他飞机公司还僵持在军用市场的客户需求圈套中出不来，反而是勇敢向蓝海进军的波音最后成了行业的领航者。这就告诉我们，洞悉客户需求的转变才是保持公司伟大的重要秘诀。

最后，公司保持进化的第三点，是你得随时调整自己的比较优势，来应对竞争的变化。比如说，现在很多传统的线下零售商衰落了，就是因为他们原来的比较优势是实体店的运营和销售能力，那在电商的冲击下，他们没有及时调整，所以就很难在竞争中存活。

在这方面一个很好的代表就是IBM。这家公司早期的主要业务，其实就是员工考勤用的打卡机。当时它的比较优势就是技术特别牛，而且为了极致发挥这种竞争力，IBM还投重金建成了第一个企业实验室。那时候，IBM的业务几乎占领了美国80%以上市场份额，是计算机行业的龙头。

可是到了后来，IBM的技术优势已经没法帮它保持竞争力了，在新一代计算机的冲击下IBM甚至陷入巨亏。那面对市场环境的变化，IBM这个时候就开始反思：哦，原来市场的竞争力越来越聚焦于渠道了，而自己的优势在于技术积累，成本太高了，该怎么和新生代企业竞争呢？于是，IBM立马就做出转型，向高价值的企业服务市场发展，最终的故事咱们就都知道了，IBM重获新生。

所以你看，我们平时都强调创新，但创新只是企业发展竞争力的第一步，要想持续保有这种竞争力，还需要不断调整自己，适应千变万化的市场环境。适应力才是企业生命力的根本。

本文源自：微信公众号“犀牛财经”（全球最大市值20家公司更替，下一轮市场机遇在哪？）音频稿：任筱寒讲述：郑磊