你是哪个品牌的死忠粉？

说起来啊，现如今的网络，的确是方便了我们的生活。但与此同时，人们吵架好像也更方便了，动不动就为了一个什么事儿撕起来了。比如应该购买哪个品牌的产品、应该支持哪支球队、房子是会涨还是跌等等，总是会为这些事情吵个没完。各个品牌都聚集了一票粉丝，不厌其烦地鼓吹他们爱的品牌，在他们眼里，其他品牌的那些粉丝都是傻冒儿。

我们为什么会为了这些看起来根本不重要的事儿争得那么凶呢?这是因为人啊，天生就爱面子，就算是再小的冒犯，也要全力反击。而且，对于某个品牌的铁杆粉丝来说，买一台电脑、一个手机，或者是一款游戏机，这些从来就不是什么小事，在他们看来，这简直可以说是“信仰”。但其实啊，很多时候，我们只是在骗自己。

有科学家就做过这样一个实验：把百事可乐跟可口可乐，分别倒进没有标记的杯子里，在实验参与者分别品尝的时候，对他们的大脑活动进行扫描。扫描结果显示，很多号称自己喜欢可口可乐的参与者，事实上更喜欢百事的味道。但是，研究人员并没有告诉他们显示结果，而是又请他们品尝了一杯可乐，并告诉他们这次喝的是百事。这个时候扫描结果显示，有些人的大脑正在发生微妙的变化。在得知自己喝的是百事可乐之后，他们的大脑就会发出一种干扰愉快的信号。这个时候，尽管仪器已经显示这些人实际更喜欢百事可乐，但因为他们之前已经声称自己喜欢可口可乐，所以他们还是会抱怨说，百事不给力啊，还是可口可乐好喝。这恐怕就是“身体很诚实，但嘴上却说不要”。

他们的确说谎了，但不是故意的，这是因为他们的大脑，把“好喝”的感觉，从百事可乐移花接木到可口可乐上了，目的就是适应他们原来的情感。这些参与者一直是可口可乐的粉丝，即使百事可乐更加讨好他们的味觉，强大的心理机制也会命令他们，不要承认这一点。因此，我们常常会捍卫自己最喜欢的东西，同时诋毁其它品牌，就算我们粉的某款产品，实际上有这样或那样的不足，也会被我们直接忽略掉。

好的广告人都知道，成功的广告不一定非要提产品，只要把客户的感情，跟某个固定的品牌联系起来，就ok了。比如苹果公司，就很少提及他们电脑的性能有多好，只是单纯讲苹果用户是多么有个性的一群人。而他们的潜台词就是：老古板才用 PC 呢！想和我一样高端大气上档次吗？赶紧买台 MacBook 吧！谁在乎性能谁老土，我们只在乎逼格。

心理研究还发现啊，人们一旦拥有了一件东西，就会非常讨厌失去。有一个心理实验，研究人员拿出一瓶水，先请参与者估计了一下这瓶水大概值多少钱。大家觉得瓶子还挺漂亮的，应该值5美元。然后，研究人员免费送给参与者每人一瓶水。一个小时之后，研究人员要从参与者手中再把这些水买回来，请大家开个价。结果，大部分人居然都开出了高于5美元的价格，有的开价甚至达到了8美元。这个例子就说明，人们一旦拥有了一件东西以后，这个东西在拥有者的眼里，价值就会增加，哪怕原来根本就是免费得的，也一样。

还有一种心理倾向，也常被商家用来推销商品。很多人都有这样的经验：当我们已经为购买一件商品投入了一定成本之后，就算不喜欢，也很难更换品牌。因为这时候，你一直买的那个东西，它真正的好坏，其实已经不重要了。如果要你买个别的牌子，你就会觉得，这是否定自己过去的选择，也就是否定自己，怎么能干这种打脸的事儿呢！

还有一种消费心理，叫做“选择支持倾向”。就是说人们热衷于某个品牌，甚至在网上与别人发生争论。是因为啊，只要你最后选择购买了某种商品，不管它实际上好不好，你都会编造出各种理由，告诉自己，你买回来的，就是最好的。而且商家为了避免你在买了以后后悔，一般不会拿出太多的商品让你选择。因为本来选择就很少，你哪还有什么机会去后悔。

所以说，人们为什么会在网上，为了哪个品牌的电脑更好，或是哪支足球队实力更强吵得不可开交呢？其实是因为啊，双方都觉得，你喜欢别的品牌、或是喜欢别的球队，侮辱的不是这个品牌也不是这支球队，而是侮辱了哥的人格啊！

本文源自：公众号“果壳网”（《你是哪个牌子的死忠粉吗？其实你忠诚的是你自己~》）音频稿：刁敏桓讲述：郑磊