如何获得创业金点子？

怎样才能获得创业的金点子呢？硅谷创业教父保罗·格雷厄姆发表了一篇文章，提出了获得创业金点子的8个方法。我们来听听吧。

第一，创业的点子不是想出来的，而是要解决自己遇到的问题。

有很多公司做出来的东西没人要，就是因为他们创业的点子是凭空想出来的，他们解决的问题也不是真实存在的。

举个例子：为宠物主人打造一个社交网络平台，听上去好像挺靠谱的。因为养宠物的人，为了宠物心甘情愿花心血、花钱。所以如果有一个宠物主人相互交流的网站，他们肯定会喜欢。但这种创业的问题在于，它是从你自己的点子出发，而不是从用户的实际需求出发。点子容易让你忘乎所以，你忘记了宠物主人社交，facebook、twitter、微博等等都足够了。

第二，像井一样定位你的用户需求。

所有好的创业点子都有一个特点，就是只针对一小部分人做他们确实需要的东西。这种项目就像打了一口井，虽然井口很小但是很深。

而“生造的”创业点子就像个口大但是很浅的洞。就像前面咱们说的，虽然做一个宠物主人的社交网络，可能很多宠物主人会感兴趣，但这种兴趣太泛泛，也不强烈。好的创业点子像一口井，井口小但很深。比如：Facebook 诞生时就是一口井，他们的第一个网站只对哈佛学生开放，也就几千人的规模，但这几千人却迫切地需要它、离不开它。

所以保罗·格雷厄姆建议，创业者不要考虑井口大小，要关注怎么把井做深。打个比方，如果Facebook只能吸引哈佛学生的话，那就称不上是一个好点子了。之所以说 Facebook 的创意好，是因为它能从小市场迅速成长起来，变成一口深井。因为每个大学的情况都差不多，如果它在哈佛能行得通，那其它院校也同样能行得通。所以 Facebook 很快就扩散到其它院校了。所有的大学生都被拿下，社会上的人就会自己进来了，井口自己就变大了。

第三，活在未来，时刻处于某个领域的前沿。

如果你处在一个快速变化的领域的前沿，当你预感有什么东西是值得一做的话，很有可能你就是对的。

比如：假如你在 2004 年问一个 40 岁左右的中年人，愿不愿意把自己的个人生活公开到互联网上，他们多半会以为你疯了。但扎克伯格是一个程序员，在电脑上面花了大量的时间，对他来说，这个点子自然得很。

能想出好点子的创业者，通常都是先把自己的大脑准备好了，然后再被外部刺激一下，点子就出来了。比如：美国最大的网盘是怎么创立的呢？很简单，就是因为它的创始人经常忘了带U盘，于是他就想：“我得想办法要把文件存到网上。”于是就开发了这个网盘。忘带U盘的人很多，为什么只有他办了公司呢？因为他的经历让他做好了准备，机会一出现，他就会抓住。

第四，寻找“玩具”功能。

如果你确实处在某个快速变化的领域的话，就要把时间和精力投入到被别人当作“玩具”的东西上，这样经常会产生不错的点子。因为，不太重要但很酷的东西，才会被当成玩具。这样的点子虽然不那么重要，但是用户很喜欢。而且，如果你创造出了用户喜爱的比较酷的东西，它可能会比想象中更重要。

比如：苹果和微软开始折腾电脑的时候，电脑也被看作是玩具。当时，那些拥有电脑的人也被打上了“沉迷者”的标签；Google刚开始的时候，也像是一个无关紧要的科学项目；Facebook 起初也不过是大学生互相追踪的游戏而已。

第五，多涉猎不同的领域。

保罗·格雷厄姆建议大家在学校时，要多尝试一些不同领域的体验，因为不同领域的碰撞可以产生好点子。比如：你很懂编程，然后你涉猎了很多其它领域，这时候你很可能就发现，你能做一个软件来解决这些领域的某个问题，这就是很好的创业机会。

第六，不要害怕市场拥挤。

保罗·格雷厄姆建议创业者，不要担心自己处在一个有很多竞争对手的“拥挤的市场”，而是要把同行都忽略了的东西表述出来。比如， 谷歌出现之前，所有的搜索引擎都会故意避开“搜索速度快慢”的问题。因为他们认为，越快把搜索结果交给用户，用户就会离开得越快，这就给了谷歌颠覆他们的机会。

而且，市场拥挤其实是好事，因为这意味着现在市面上的所有解决方案都还不够好。任何一家成功的创业公司，要么是有一个秘密武器，跑到一个有很多竞争对手的市场，把对手统统灭掉。比如：谷歌就跑到搜索市场上，把所有的用户都抢了过来。要么呢，就像微软那样，进了一个貌似不大，但实际上随着发展会越来越大的市场。

第七，警惕厌恶的盲区。

大多数的程序员都会陷入厌恶的盲区，就是说他们希望能轻轻松松地开始创业，不愿意处理那些乏味的问题，也不想和麻烦的现实世界打交道。但这样会让你躲开你害怕的问题。

举个例子，很多开发app的公司都知道，处理在线支付是一件非常头疼的事。所以很多创业者创业的时候，会不自觉地避开和支付相关的事情，更不会有人考虑怎么把支付变简单点。后来一家公司发现了这个问题，费劲周折的做了一个在线支付工具，这事很麻烦，但这也让他们少了很多竞争对手，这家公司现在已经估值50亿美金了。

第八，主动去寻找创业点子。怎么找呢？保罗·格雷厄姆列了几种方法。

1.在和你专长相关的领域里找。比如：如果你是数据库专家，那你就别想什么做聊天应用之类的点子，因为在这些领域，你的专长没法提高你的判断能力。但你要面对和数据库相关的点子，你判断起来就有说服力了。

2.身边未被满足的需求也是好点子的来源。每个人一定都说过这样的话：“怎么没人做某某功能呢？如果有人把这个功能做出来了，我铁定买！”如果你能想起一些别人说过的这种话，你的创业点子可能就有了。

3.重新分析你原来不屑的点子。在那些已露败相的公司或行业上多动动脑筋，可能会有好点子。比如，大家都唱衰媒体行业，你可能对这个行业不屑一顾。但你研究下这个行业就会发现，它能帮读者提供信息，新闻记者能从新闻里赚钱，还能获得知名度，同时传统媒体也个广告平台。这时候你就会发现，哪几方面可能被新的行业或者平台所取代，然后从这出发，你可能会整合出一个好点子。

以上就是硅谷创业教父保罗·格雷厄姆提出的获得创业金点子的8个方法，希望对准备创业的小伙伴有帮助。

本文源自：微信公众号“插坐学院”（硅谷创业教父Paul Graham：如何获得创业idea）音频稿：安迪讲述：郑磊